НЛП помогает быстрее и действенней достигать своих целей.

 Иными словами, с его помощью можно добиваться желаемого, больше узнавать и, главное, стать таким, каким хочешь. Эффективные приемы общения в духе НЛП позволяют быстрее добиваться взаимопонимания с окружающими. При этом активизируются те умственные способности («нейро-«), о существовании которых вы даже не подозревали. Кроме того, НЛП помогает совершенно особым образом использовать язык («-лингвистическое») для достижения своих целей. Наконец, благодаря ему можно научиться управлять состоянием своего разума, своей психики, приводить свои убеждения и ценности в соответствие с желаемыми результатами («программирование»).

Кратко рассмотрим основные предварительные предположения  и техники  НЛП в последовательности их применения.

Итак, в начале кратко представим предварительные предположения в НЛП. Заметим, что Эриксоновский гипноз  основан на использовании стереотипов самопроявлений человека. Существующие стереотипы рассматриваются как условие возникновения, затем наведения и использования транса. Тут важное значение, имеют такие понятия как пресуппозиция, карта реальности, каналы восприятия, сознание и подсознание.

Прессупозиция – это фундаментальное глубинное допущение, идея или утверждение, которое следует считать самими собой разумеющимся для того, чтобы коммуникация имела смысл.

Карта реальности – уникальные представления о мире каждого человека, построенные из индивидуальных восприятий и опыта.

Один из наиболее важных фильтров восприятия – так называемые каналы восприятия – зрение, слух и чувства. В НЛП выделяют следующие каналы восприятия: визуальный, аудиальный, кинестетический.

Типичная последовательность операций при использовании НЛП выглядит следующим образом: калибровка – присоединение – ведение -  наведение транса -  манипуляция сознанием – внушение -  вывод из транса.

Рассмотрим подробнее каждый этап.

Калибровка – это слово, обозначающее в НЛП осознание того факта, что люди находятся в различных состояниях. Это умение, которое у всех нас есть и которое мы используем ежедневно, и это умение стоит того, чтобы его развивать и рафинировать.

Вы замечаете тонкие различия в проявлениях того, как другие люди переживают разные воспоминания и разные состояния. Например, если кто-то вспоминает пугающий опыт, его губы могут стать тоньше, кожа побледнеть, а дыхание стать более поверхностным; тогда как, вспоминая приятное событие, он может измениться по-другому: губы станут полнее, лицо порозовеет, и на нем расслабятся мускулы, дыхание станет более глубоким.

Необходимо научиться чувствовать собеседника, тогда будет гораздо проще наладить с ним контакт.

Присоединение – этосистема методов, используемая для того, чтобы быстро налаживать раппорт, подстраиваясь определенными элементами своего поведения к элементам поведения собеседника и осуществлять  дальнейшее ведение.

Подстройка – представляет собой заимствование деталей поведения другого человека с целью усиления раппорта

Раппорт -  этосостояние довеpия, гаpмонии и сотpyдничества во взаимоотношениях.

Существует несколько типов подстройки

Первый тип – подстройка к позе.

Когда вы создаете раппорт, вам следует сначала принять ту же позу, что у партнера, т. е. необходимо отразить позу партнера.

Второй тип – подстройка к дыханию – бывает прямая и непрямая.

Прямая подстройка – вы просто начинаете ды­шать так же, как дышит ваш партнер, в том же темпе.

Непрямая подстройка – вы согласуете с ритмом дыхания партнера какую-то другую часть своего поведения; например, вы можете качать рукой в такт дыханию партнера, или говорить в такт его дыханию, то есть на его выдохе. Прямая подстройка более эффективна при создании раппорта, поэтому с нее мы и начнем.

Третий тип – подстройка к движениям.

Она более сложна, чем предыдущие виды подстройки, потому что и поза, и дыхание – это нечто относительно неизменное и постоянное, это можно рассмотреть и приступить к копированию постепенно.Движение – относительно быстрый процесс, в этой связи потребуется, во-первых, наблюдательность, и во-вторых, необходимо заранее подумать о том, чтобы партнер не смог осознать ваши действия.

Ведение – это тип взаимодействия, при котором другой человек (или люди) меняют свое состояние вслед за изменением вашего состояния. Для того, чтобы можно было “вести”, необходима хорошая подстройка.

Транс -  это состояние с ограниченным фокусом внимания, когда внимание человека направлено преимущественно во внутрь, а не во внешний мир.

Существуют характерные внешние признаки, по которым можно определить, находится человек в состоянии транса или нет (например: расслабление мышц лица и тела, расширение зрачков, замедление мигательных движений, замедление дыхания, запаздывание моторных реакций и др.)

Утилизация признаков транса заключается в следующем. Если у собеседника были замечены признаки, характерные для погружения в транс, то необходимо сообщить  ему о них, достигая при этом укрепления раппорта и транса. Техник наведения транса  существует большое количество, кратко рассмотрим основные из них.

1. Семиэтапная модель Милтона Эриксона:

1)  Ориентация  собеседника на транс;

2)  Фокусировка внимания собеседника, построение раппорта;

3)  Разделение сознания и подсознания собеседника;

4)  Укрепление и углубление транса собеседника;

5)  Установка ( к примеру на «ничегонеделание»);

6)  Использование транса;

7)  Возвращение из транса.

2. Ловушка для сознания -  это сосредоточение сознательного внимания собеседника на чем-либо определенном, вовлечение его сознания в какую-то деятельность. Все, что вы будите делать или говорить в то время, когда сознание человека увлечено чем-то другим, сосредоточено на чем-то конкретном, не воспринимается им, не обрабатывается и не запоминается. Т. о. отвлекая сознание, открывается прекрасная возможность действовать  на подсознание человека.

3. Метод Сократа или  «да-да-да». Использует инерционность человеческого мышления. Например,  нужно  получить положительный ответ на вопрос, на который собеседник может ответить  отрицательно. Для этого сначала задается несколько вопросов, на которые собеседник точно ответит положительно.

4. Техника «5-4-3-2-1» – также основывается на положительных ответах

5. Полярная реакция – применяется к людям, которые «делают все наоборот», от противного.

6. Достижение предыдущего состояния транса.

7. Разрыв шаблонов -  предполагает разрыв шаблонов поведения, вызывающих замешательство и трансовое состояние  у собеседника, и его использование для внушения.

8. Забалтывание. Суть заключается в том, что для наведения транса на собеседника  нужно говорить много, часто перескакивая с одного на другое, и в завершение сделать внушение.

9. Перекрывание реальностей. В рамках данной техники сначала  рассказывается одна история, потом в нее вплетается вторая, во вторую  -третья, в третью – четвертая и т.п. Таким образом одна за другой истории погружаются в следующую. В итоге ваш собеседник перестает понимать,  к чему имеет отношение каждое следующее предположение, о какой именно реальности вы повествуете в данный момент. Сознательное внимание вашего собеседника перегружается подобным образом, как следствие, в каждую очередную историю можно вставить прямое внушение.

Далее рассмотрим  несколько подробнее использование транса. Существуют различные речевые техники, с помощью которых можно ненавязчиво манипулировать сознанием собеседника.  Рассмотрим основные из них.

1. Речевые стратегии. Используя различные речевые стратегии, вы создаете впечатление у собеседника, что вы просто комментируете то, что происходит ан самом деле. Ему кажется, что вы просто советуетесь с ним по какому-либо вопросу. При этом у него не возникает подозрений, что вы склоняете его в нужную вам сторону, что вы манипулируете его сознанием. В рамках речевых  стратегий используются различные техники.

Использование трюизмов – очевидных утверждений, высказываний, являющихся истиной, лежащей на поверхности, и в то же время находящихся в строгом  соответствии с действительностью. Используя трюизмы, вы стимулируете людей к согласию с вами, вашими действиями, вызываете положительную реакцию у собеседника.

Пример трюизма: «Люди могут принимать  решение под влиянием ощущений…Люди могут впадать в транс…Люди могут чувствовать спокойствие в состоянии транса…Люди могут чувствовать себя лучше после выхода из транса». При помощи трюизмов звать у собеседника нужную вам поведенческую реакцию.

Иллюзия выбора. При использовании данной техники перед человеком создается иллюзия возможности выбора. Для вызова той или иной реакции собеседника достаточно просто предоставить ему на выбор несколько возможных явлений, действий, переживаний, причем устраивающих вас в достаточной мере.

Использование противопоставлений. В данной технике используется связывание необходимого нам явления с тем, которое уже происходит при помощи оборота «чем…- тем…». В итоге создается наличие своеобразного противопоставления.

Например: «Чем дольше вы думаете, тем больше убеждаетесь, что проект выгодный».

2.Техника вставленных сообщений (ТВС). В рамках данной техники дял наведения и использования транса применяются различные истории (в том числе притчи, метафоры, цитаты) в тексте которых рассеивается текст внушения.

В первую очередь составляется текст необходимого внушения. Затем его «растворяют» в какой-то истории нейтрального содержания. И, рассказывая историю собеседнику, выделяют слова, составляющие текст внушения, некоторым способом. ТВС является самой лучшей ловушкой для сознания <3-6>.

3. Якорная техника.

Якорная техника основана на условном рефлексе. “Якорем” в эриксонианском гипнозе и НЛП называют стимул, запускающий механизм сформированного условного рефлекса. Якоря возникают естественным путем, но их можно устанавливать преднамеренно, например, звонить в колокольчик, чтобы привлечь внимание людей, или касаясь руки человека, отвечая на вопрос. В русскоязычную литературу по эриксонианскому гипнозу и НЛП термин “якорь” в его вышео­писанном значении ввела первая переводчица работ по НЛП Инесса М.Ребейко. “Якорь” называют положительным, если он спо­собствует развитию реакции или связан с положи­тельными эмоциями, и отрицательным, если он спо­собствует угашению определенной реакции или свя­зан с отрицательными эмоциями.

Якорение – это процесс, посредством которого любое событие (звук, слово, поднятие руки, интонация, прикосновение) внутреннее или внешнее может быть связано с некоторым состоянием человека и запускать его проявление.

Обычно пользуются следующими правилами якорения:

1. Максимум переживания.
2. Нестандартность стимула.
3. Точность воспроизведения.

Искусство примене­ния “якорей” при использовании транса и манипу­ляции сознанием основывается на удачно выбранном моменте для постановки “якоря”, удачно выбранном типе “якоря” и удачном воспроизведении уже пос­тавленного “якоря”.

4. Рефрейминг.

Английское слово “рефрейминг” неоднозначно, его можно перевести и как “перемена рамы у кар­тины”, и как “перемена картины в той же раме”. В психологии и психотерапии термином “рефреймниг” обозначают изменение эмоционального отношения к какой-то проблеме, происшедшее вследствие перемены словесного оформления этой проблемы (содер­жание проблемы при этом не меняется, и сама проблема, в сущности, никуда не уходит). Для прямой иллюстрации понятия рефрейминга можно посмотреть какую-то картинку в раме одного цвета, а затем — ту же картинку в раме другого цвета, и стало бы понятно, что отношение к картине действитель­но зависит от той рамки, которой она окружена. Но поскольку рефрейминг относится к речевым техникам, я позволю себе другую иллюстрацию. Существуют техники рефрейминга, позволяющие работать с процессом мышления партнера независи­мо от конкретного содержания идей.  Желающие узнать о более сложных видах рефрейминга могут прочитать книгу Р.Бэндлера и Дж. Гриндера “Рефрейминг — переформирование с помощью речевых стратегий”. Интересный подход к применению рефрейминга в педагогике содержится в книге Линды Ллойд “Школьная магия”.

Первый вариант рефрейминга — рефрейминг смысла. Вы можете им воспользоваться, когда кто-то предъявляет нам проблему, описывае­мую формулой: “когда происходит А, я чувствую Б”. Ясно, что событие А имеет для этого человека отрицательный смысл и вызывает отрицательное от­ношение. Придется поискать положительный смысл у события А.

Второй вариант рефрейминга -  рефрейминг  контекста. Данная техника может использоваться в том случае, если проблема описывается формулой: “Я слишком А, он слишком Б”. Например какое-то свойство А для человека имеет отрицательный смысл. Можно ему помочь изменить  отношение к этой проблеме, но для этого нужно найти какой-то другой контекст, в котором свойство А становится положительным.

Чтобы использовать рефрейминг, нужно уметь видеть хорошее даже под тонной плохого, творчески подходить к решению той или иной задачи.

Список используемой литературы

1. Гарри  Олдер,  Берил  Хэзер. НЛП.  Вводный  курс.  Полное  практическое руководство.  Пер. с англ. – К.: “София”, 2000. -224 с.

2. Горяинова О. В. Самоучитель по гипнозу. Современные эффективные методики. – Ростов н/Д:Феникс,2005.-320с.

3. В.И.Эльманович – Нейролингвистическое программирование (методическое пособие для начинающих), центр «Лад», часть 1 – СПб:1994г.

4. С. Горин. А вы пробовали гипноз? – СПб: Лань 1995.

5. В.И.Эльманович – Нейролингвистическое программирование (методическое пособие для начинающих), центр «Лад», часть II – СПб:1994г